外贸形势不佳，把握验厂机会尤为重要!!!

出口放缓势头加剧，美欧市场不确定性持存，令决策层警惕出口趋势性下滑风险，并做好“最坏打算”。
　　
　　国务院总理温家宝近日在讲话中，将“稳增长”作为外贸三个支柱的第一个提及，则被解读为，此前普遍预期的出口退税收紧等调控政策将放缓。
　　
　　10月13日，就在110届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开幕当天，海关总署公布，中国9月出口同比增长17.1%，低于上月的24.5%及市场预期。进口同比增长20.9%，较上月低约10个百分点，同样低于市场预期。
　　
　　从今年前八个月的情况来看，出口增速放缓趋势也明显增大。
　　
　　这也令决策层担心，此种下滑是不是趋势性的。
　　
　　15日，中国商务部副部长王超在参加广交会活动间隙向《第一财经日报》记者坦言，现在，中国传统出口市场欧美日的经济形势都不太好。从目前的数据来看，连续数月增速都在放缓。虽然全年的情况目前还不好评估，但商务部已经做好了最坏打算，也在积极努力。
　　
　　13日温家宝在广州主持召开外贸企业负责人座谈会时指出，当前和今后一段时期，对外贸易应当紧紧围绕“稳增长、调结构、促平衡”这三个支柱开展工作。
　　
　　一些老外贸人，已从温总理讲话中读到了政策转变的意味，并获得相当的信心。细心的他们发现，“稳增长”已经变成了三个中心的第一位。
　　
　　外需前景悲观
　　
　　有知情人士向本报透露，13日至14日温家宝在广东调研时曾指出，他的基本判断是，从现在开始到未来的一段时间，中国外贸形势已经相当严峻。
　　
　　而此次广交会的参展企业最担心的，便是美欧经济前景不确定带来的各种风险；以及货币、财政及贸易政策前景的不确定性。
　　
　　“新增的客户不多，而一些老客户现在下单也非常谨慎保守，其下单量最多同去年实际销售额持平，不像以往会有所增加。而且倾向于把长单拆成短单，如过去一次下一年的单，现在则会拆分成上下两个单。”大行科技国际市场经理郭川对本报表示。
　　
　　“明年，欧美两个地区都会迎来大选年，各国首脑对于运用经济刺激政策也会相当谨慎，这都会影响需求。”李攀说。
　　
　　面对今年外贸形势的严峻性，知名验厂咨询公司上海明傲也明显感觉到目前外贸客户的悲观情绪。目前很多的外贸公司面对前期客户的验厂要求，已经举棋不定。之前很多的外贸客户对国内外贸公司的验厂要求是步步紧逼，然而目前很多的外贸客户已经很难再收到这样催促验厂的要求。许多外贸公司前期准备的验厂工作也在也只能暂告段落。很多外贸经理如实说，之前面对客户验厂的要求，非常反感，然而现在客户不再步步紧逼要求验厂，反而更为担心。因为他们知道，要求验厂意味着后面的订单，而对验厂不再要求，意味着订单基本没有着落。
　　
　　另一个奇怪的现象是， 之前非常反感验厂的客户现在对验厂工作非常重视，他们告诉上海明傲公司的经理说，以前外贸形势好的时候，他们有很多的订单选择，因为感觉验厂很麻烦，所以优先可以选择不需要验厂的订单，然而现在外贸形势非常不好，能有客户要求验厂已经感觉多少有点希望了，拒绝验厂或者验厂不能通过意味着将本来很少的订单拱手相让给竞争同行了。他们非常清楚， 在目前这种严峻的外贸形势下，不去把握难得的要求验厂的机会，他们的日子将更加举步维艰。
　　
　　上海明傲的个别客户， 在目前大环境不佳的情况下，反而订单比以前更多了。他们的经理告诉我们说，这得益于他们的未雨绸缪， 在前两年外贸环境好的情况下，他们仍然非常重视客户的验厂要求，一方面提升自己的管理水平，另一方面已经拿到了自己进入大客户的敲门砖，他们通过了客户的繁杂的各类验厂，并且在客户那里已经有了自己的ID号。大环境不好，客户对供应商要求更高，他们的选择余地更大。凡是没有通过验厂或以前验厂结果不佳的工厂不会考虑，对于长期保持着良好的验厂结果的企业，优先给予充足的订单。 在这种情况下，连工厂的直接客户外贸公司也不敢轻易更换工厂，更换其他工厂需要耗费很长的供应商资格确认过程，而且面临验厂不通过的风险。这些客户基本都多次通过大客户的验厂， 而且拿到了像最终客户普遍比较认可的WRAP认证证书和BSCI验厂合格报告，有些玩具企业拿到了业内难度非常大的ICTI玩具认证。在严峻的外贸环境下，这些之前拿到的验厂报告和证书变成了这些外贸工厂的竞争优势，为他们前期的投入得到了客观的订单回报。
　　
　　作为专业的验厂咨询公司，上海明傲的资深顾问还是建议所有的外贸企业，如果客户有验厂要求，千万要把握住，因为现在企业要想得到客户要求验厂的机会似乎比以前要难得的多，通过验厂意味可能有订单，而拒绝验厂或者验厂结果不佳，肯定是没有订单。